从营销触点到人才培养,跨境品牌高管应该做好什么准备?

2022-07-27 18:05:05 0

  /朝闻通/2022年07月27日广州消息——(2022年7月27日,上海讯)2022年7月20日,impact.com大中华区总裁、出海效果营销业内专家Jennifer Zhang受邀出席品牌星球2022DTC大会。Jennifer Zhang围绕“DTC品牌如何「可持续成长」”的话题,从战略洞察、营销触点、组织结构等多角度全面解读全球营销结构性变化趋势,并分享了impact.com作为合作伙伴营销SaaS管理平台,在全球营销市场上的业务实践,帮助DTC品牌拓宽营销视野,为品牌持续成长助力赋能。

  许多DTC品牌在营销方面存在着共同的困境。“直面用户”的属性要求其与每一个用户达成直接的联系,如果完全依赖社交媒体和 KOL 投放,就非常容易造成营销费用居高不下,然而少做投放、少做营销又会令品牌成长停滞不前。那么出海品牌该如何应对这样的现状呢?提高营销效率无疑是这个关键问题的有效解决方案。无论是成熟品牌的DTC化,还是新生DTC品牌,在获客成本高昂的当下,在营销实践中有三点至关重要:升级企业营销认知,从长远视角进行企业营销;关注出海DTC品牌的可持续成长;伴随营销结构的变化,对品牌与企业进行由内而外的重构。

  Jennifer Zhang在分享中指出,如今消费者购买路径转变为非线性变化,在消费路径的每个阶段都有出现购买行为的可能性。

  然而,受困于传统流量模式下行,对于DTC品牌而言,如何在消费者购买路径的全链路上布局,高效获取消费者信任成为关键性问题。

  关于此,合作伙伴营销全流程管理SaaS平台impact.com给出了独特的解决方案。

  “相比于被动接受广告推送,消费者更信任自己发现的信息或者他们所信任的伙伴给出的建议,那么DTC品牌要做的事,就是将自己的品牌和营销信息推送到他们‘看得见’、‘信得过’的地方去。”Jennifer Zhang说,“品牌需要充分理解从‘Globalization’到‘Glocalization’的营销本地化方式,让本地人说本地话、交给本地人做本地事儿,快速获得消费者信任的同时,有效促进业绩增长。”

  此外,Jennifer Zhang演讲中提到,国外DTC品牌组织结构的变革,对于国内DTC品牌也颇有启发。

  国内不少公司的营销体系和人员结构还是以流量为核心指标而制定的。而在国外,不少企业设立专门负责合作伙伴项目的岗位。

  例如一家名为Barkbox的宠物用品DTC品牌,设立了合作伙伴营销岗位,并通过impact.com平台管理合作伙伴。为了更好地塑造关爱动物的品牌形象,该项目负责人创新性地选择宠物救助站、遛狗服务者作为合作伙伴,合作伙伴也会将部分佣金收入捐赠给动物救助基金。这一项目兼顾了品牌价值的传递,也给企业带来了业绩。仅在国际爱狗日当天,业绩就实现了32%的同比增长。

  在组织机构调整的基础上,不少国外大型品牌已经实现C-level体系升级,专门设立了管理合作伙伴营销项目的职位CPO(Chief Partnership Officer)。CPO对合作伙伴营销的业绩负责,能为企业搭建成熟度较高的合作伙伴模型,提高合作伙伴营销项目的业绩增长能力。

  “像这种具备提升企业合作伙伴活力、成熟度的职业经理人是紧缺的资源,不论是DTC品牌还是成熟的平台型公司都需要。”Jennifer Zhang强调,“然而,在国内的出海企业中,这类人力资源是极度匮乏的,企业的合作伙伴营销相关专项人员储备也相对滞后。对这类人力资源的招募和培养,同样也是出海企业眼前急需解决的问题之一。”

  想要规模化做好合作伙伴营销,不但要配备专业人才,而且要有与之匹配的管理工具。一般来说,管理大量的合作伙伴项目会面临诸多问题,例如,割裂分散的系统、繁琐的手动操作以及复杂的业务报表维度和指标等。impact.com旗下产品全流程合作伙伴营销管理SaaS平台Partnership Cloud和全流程海外红人营销管理SaaS平台Activate可以帮助品牌营销人员规模化管理多类型、多层次的营销伙伴,提升合作伙伴营销效率。

  据悉,DTC大会由品牌星球主办,品牌星球是一家以国际视野关注品牌发展的数字媒体,长期聚焦DTC品牌在海外和中国市场的发展。

消息来源:朝闻通
朝闻通公众号
朝闻通传媒
朝闻通传媒
微信公众号“朝闻通”发布全球互联网、科技、媒体、通讯企业的经营动态、财报信息、企业并购消息。扫描二维码,立即订阅!
关键词: 跨境品牌 高管
新闻稿发布 海外发稿 媒体发稿 软文发布 软文发稿 新闻发布 新闻发布会 发布新闻稿 海外媒体发稿 媒体发稿平台 媒体发布 发新闻稿 发布新闻 媒体邀约 媒体邀请 海外发布 海外新闻发布
企业新闻室 更多

GeForceRTX30系列笔记本电脑助玩家致胜 玩游戏首选魔霸新锐2022

2022-09-28 05:46
0

玄武云品牌升级发布会|重磅推出智慧CRM先行者新定位

2022-09-28 05:44
0

聚焦中小企业办公采购新需求 京东以智慧采购助企业降本增效

2022-09-28 05:43
0

佛山照明成功获批建立“广东省科技专家工作站”

2022-09-28 02:05
0

从内到外深度定制 ROG6蝙蝠侠典藏限量版惊喜满满

2022-09-27 04:33
0

集匠心大成,为烹饪而生 「亿田集成烹饪中心」P3ZK新品首发上市!

2022-09-27 04:31
0
相关新闻

从营销触点到人才培养,跨境品牌高管应该做好什么准备?

2022-07-27 06:05
0

i到位助力24届沃尔沃中国公开赛,高管聚集球场集体“开智”

2018-05-04 11:40
0

苹果前高管、蓝莓会创始人中大开讲,珠三角数百营销总监求解营销变革

2016-04-25 11:34
0

【伯乐资讯】中国最高端的HR峰会:第七届人力资源高管年会正式起航

2016-03-31 05:04
0

美国杜邦高管到访汤臣倍健

2014-05-07 01:48
0

VMware及IBM中国区高管共同为银基ECC总控中心落成揭幕

2013-04-15 12:10
0
行业新闻

晨光开学季,未来总有光:这个夏天跟有温度的晨光一起遇见海洋

2022-09-26 05:12
0

从就业增收到点亮希望 家政劳动者的职业化和服务认同之路

2022-09-22 02:06
0

以温度点亮美好生活 晨光亮相首届世界设计之都大会WDCC

2022-09-20 05:44
0

联想集团杨元庆:2022应届生入职人数创历史新高

2022-09-19 05:18
0

南大校友朱杰赞助第一届“群杰杯”案例精英赛

2022-09-14 11:38
0

腾讯产品青少年模式首发 杨振宁等六位百岁大师给孩子们的开学讲堂

2022-09-14 08:56
0
联系
客服
专属客服
扫码添加客服微信
服务热线
400-880-0046
18600423130